工程机械出海“抢滩”非洲，性价比高低决定“突围”成败

今年国内挖机市场旺季不旺，但海外增速保持稳定。国内工程机械龙头纷纷将目光瞄向境外，加速出海。

6月29日至7月2日，第三届中非经贸博览会在长沙举办，三一重工、中联重科、山河智能等多家工程机械龙头企业在现场布展，凭借高性能、高性价比等优势获得现场的非洲客户青睐。

工程机械加速出海

(资料图片)

“昨天带加纳的客户去公司参观了，当场订了几台产品，达成了一千多万的意向。”7月1日，三一重工展台现场人士介绍本届博览会上的收获。

三一集团轮值董事长、三一重工董事长向文波在首届中非城市合作（长沙）论坛上发言提到，非洲是三一国际化的起点，2002年三一首批出口的液压平地机销往的就是非洲的摩洛哥。

向文波介绍，目前，三一在非洲的设备保有量近两万台，拥有本地员工近千人，累计实现销售收入近170亿元，仅今年1-5月就已达13亿元。

同样收获颇丰的还有中联重科。“这两天可能有一两千万的意向。”7月1日，中联重科一位现场负责农业机械业务的工作人员称。

另外，中联重科表示，博览会期间，公司展台陆续接待了来自赞比亚、阿尔及利亚等国家的客户，并达成了初步的交易意向。

据了解，中联重科在非设备已突破10000台，随着市场布局日趋完善，中联重科工程起重机械、土方机械、机械、建筑起重机械等工程机械已全面进入非洲市场，仅轮式拖拉机就累计销售超过4000台，金额约8亿元。

不止于非洲市场，伴随国内市场调整，海外业务提升，国内工程机械企业纷纷将目光聚焦海外。“未来3-5年，柳工的第一个布局和目标就是海外业务，占比要达到50%。”在今年5月召开的业绩说明会上，柳工如是宣称。

柳工财报显示，截至2022年底，公司境外收入占比为%。这意味着，未来3-5年，柳工境外收入占比要提升20%以上。柳工公告中称，公司目前在中国、英国、美国、波兰、印度设有5个研发中心，在印度、波兰、巴西和阿根廷有4个海外制造基地，以及30多家海外子公司，在全球，公司与316家经销商合作，强大的海外渠道和全球运营体系基本形成。

“星邦智能（）成立的第一年即设立了国际营销部，国际市场一直是公司重点开拓的市场。2022年，公司的海外销售占比达到30%。根据公司的发展战略，2025年公司海外销售占比要超过50%，2028年要超过70%。”星邦智能董事长刘国良表示。

性价比优势取胜非洲市场

谈及工程机械产品在非洲的优势，现场多位参展公司人士在受访中均提到了“性价比”：“产品的质量好，性价比高，主要是非洲人买得起。”

与此同时，工程机械产品针对非洲市场的“定制化”，进一步突出性价比优势。

据中联重科介绍，公司在非洲市场的热销产品——RS1304拖拉机，针对非洲高温天气进行了一系列的适应性调整，更加耐用的同时还能满足多种地区的多种作业需求；ZE245E挖掘机配备了定制化的康明斯发动机和大容量的方斗，能够在非洲的各种环境中作业无碍，施工效率也得到了进一步提升。

先于本届博览会，山河智能新型凿岩潜孔钻机SWDE165B近日登陆南非。山河智能相关负责人介绍，这款设备针对之前用户和现场使用情况的反馈，山河智能研发团队在原来的的基础上做了不少改进，使得新机型SWDE165B性能更稳定、油耗更低、操作更简洁、维护和保养更加便捷。

财联社从三一重工官微获悉，本届博览会中展出的SAP60C-8摊铺机、SCM2000C-8S铣刨机、STG210C-8S平地机等产品，不仅适应非洲高温、风沙大等恶劣工况，而且融入了众多智能化技术，具有高效节能、安全可靠的特点。

此外，通过现场签约，本届博览会进一步助力国内工程机械入非。本届博览会期间，首届星沙非洲经贸交流会在长沙国际会议中心举行，现场签约14个重大项目，总投资约15亿美元，其中，乌干达二手工程机械产业园项目是此次重点签约项目之一，拟投资打造工程机械再制造产业园，助力湖南工程机械再制造设备及零部件出口至非洲，并在当地进行工程机械再制造设备的组装、销售及维修。

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